中國閥門企業需創立自有品牌-上海冠高閥門制造有限公司_168体育网页版

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2013/8/3-中國閥門企業需創立自有品牌

近年來,歐美發達國家都将勞動密集型的閥門生産,尤其是通用閥門搬到發展中國家。他們通常是向發展中國家購買符合标準要求的閥門産品,然後再賣到發展中國家和發達國家。或者是再将産品再行返銷。實事求是地說,在這場發達國家産業轉移當中,我國的閥門公司有着得天獨厚的發展機遇。

現今有很多閥門公司為更好的服務這些外企,已經取得了ISO9001質量管理體系認證和API認證,有些企業還取得了歐共體CE安全認證。同時,我國的很多閥門公司已完全能生産API标準的閘閥、截止閥、波紋管截止閥、球閥、蝶閥等産品,産品質量完全能達到ISO5208:1993檢驗标準要求。中國的閥門産品也因此而出口逐年遞增,出口形勢總體不錯。有的上海閥門公司還到國外辦閥門廠,還有的廠家在國外有辦事處。

從總體看,我國閥門已出口美國、加拿大、德國、意大利等幾十個國家和地區,進入世界閥門市場,但是我國閥門出口在世界閥門出口國中排名還是比較靠後。盡管國内閥門産品鋪天蓋地湧出國門,在國際閥門市場上中國的閥門公司卻仍舊沒有話語權。價格是人家說了算,規則也是人家說了算。發達國家從我國購買極低檔閥門,然後再加價賣給發展中國家,他們既得利又買好。而國内企業卻隻能充當打工角色。

據了解,2013年中東海灣地區承包工程行業将再次經曆蓬勃發展的一年,年内工程項目發包總額預計将達到1.35萬億美元,遠高于去年的7300億美元。這些項目分布于能源、水電、采礦、旅遊、房建、運輸等領域,中東作為世界最主要的石油生産和輸出地區,各國都在盡力提高石油的日産量,同時也加大了對石油的開采和投資。未來數年中科威特最大的北方油氣開發項目目前在進展之中;卡塔爾将建世界最大的天然氣液化産品加工廠;阿聯酋計劃通過大型項目的建設,來提高原油産量,預計日産原油将超過300萬桶;阿布紮比國家石油公司計劃在未來5年内對一些項目每年投資15億美元,其中40%用于石油行業等等,而每一個項目需要量最大的就是閥門産品。另一方面由于中東、伊拉克等國油田、管線被毀得厲害,都需要進口石油系統及管線用閥,包括API閘閥、波紋管截止閥、止回閥、長輸管線美标球閥等。而這些都是國内閥門生産企業的主要産品,是我們的強項,我們應該主動的去搶這些項目。

一是許可證貿易。許可證貿易是由授權者授予被授權者具有商業價值的權利或技術,包括商标、專利權、專有技術等等的使用權。國内閥門企業由于缺乏經營管理經驗、著名品牌和獨特技術,對這一方式運用不多。但這也是一個發展方向,可促使企業培育自己的品牌和開發具有自主知識産權的技術。

二是出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業直接将産品銷售于國際市場。它也有兩種方式:一是通過國外中間商,銷往當地市場。二是企業在國外自己設立銷售機構,直接将産品出售給當地客戶。間接出口是指企業通過國内中間商出口自己的産品。該出口方式是一種最簡單的選擇,它既不需要專職外銷員,又不需要大量資金的投入,并且靈活性強,風險較小。但缺點也十分明顯,即閥門廠不能直接參與國際銷售活動,對出口市場基本失控,市場信息反饋有限,對市場的變化難以作出及時的調整。

中國的閥門公司隻有走出去創建自己的品牌才能改變打工者的角色。隻要我們了解到市場的需要,國内閥門公司成為國際市場的主宰大有優勢。隻要方式得當,我們完全可以自己站到市場的前台,充當市場的主角。


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